Как проверить бизнес идею: Хороший доход. Спаянная команда. Очередь клиентов. Есть всё, НО, не унимается предпринимательская «чуйка» и приносит в зубах очередную добычу — масштабироваться в 4 раза. Герой, конечно, ЗА, однако, есть у него ощущение, что всё не так гладко и дело далеко не в деньгах.
На прошедшей коуч сессии мы разбирались с её Героем, подходит ли ему новая бизнес-идея, которую он придумал на прошлой сессии. Сама схема позволяет вырасти в доходах минимум в 4 раза. Но у Героя были сомнения. Мы с ними разобрались. Эту историю я рассказал здесь
Почему бизнесмены совершают ошибки?
Почему успешный бизнесмен поступает на первый взгляд не логично и у ущерб самому себе? Герой этой истории начинал бизнес с партнёром — организовали бюро по инженерному проектированию. Партнёр в какой-то момент решил из дела выйти и дальше работать самостоятельно, а Герой фирму сохранил. Казалось бы — логично?
Не торопитесь. Вот что считает бывший партнёр:
- Бизнес — это ответственность за ВСЁ и ВСЕХ. А когда ты сам — отвечаешь только за себя. И даже если задумался как проверить бизнес идею, не надо ни с кем спорить — сам решил, сам сделал.
- Тебя никто не подведёт. Ни за кого не надо краснеть.
- А самое главное — деньги те же. Что в фирме он зарабатывал 500.000 в месяц. Что сам столько же поднимает. А если так, зачем лишняя головная боль?
То есть у человека конкретные прагматичные и логичные соображения. И он, со своей колокольни, прав. А вот Герой нашей истории фирму сохранил и людей сберёг. Вопрос ЗАЧЕМ?
Зачем ему отвечать за благополучие других? Краснеть за их косяки? Исправлять их ошибки? А ещё тащить на себе весь бизнес в одиночку?
Зачем всё это, если он зарабатывает столько же, сколько партнёр в одиночку!?
Интересно? И мне тоже стало. И я этот вопрос задал. И на него безусловно необходимо найти ответ, чтобы знать как проверить бизнес идею.
Чего ещё вы не знаете о себе? Глубинное интервью.
Зачем Герою фирма, люди, всё это вот? Суть здесь в том, что какие-то не ясные пока, но безусловно важные мотивы буквально заставили Героя сохранить дело и людей ДЛЯ ЧЕГО-ТО.
Ещё раз — Герой не просто так сохранил фирму. У него есть намерение сделать что-то большое. И это невозможно для команды.
А самое интересное, он сам НЕ осознает (пока) — что это за дело.
Я попросил в свободном режиме порассуждать об этом. Это было глубинное интервью — Герой можно сказать рассказывал для себя историю о себе. А мои вопросы помогали ему заглядывать всё дальше и глубже. Я внимательно слушал и вычленил мотивы, лежащие в основе решения сохранить фирму:
- Взаимопомощь — один в поле не воин
- Чувствовать себя идеологом — когда моя идея становится источником проекта
- Дать возможность инженерам творить — это одна из редких проектных организаций в России, которая каждый проект делает с авторским подходом.
Эти три мотива стали причиной сохранения фирмы. Именно поэтому Герой возложил на себя ответственность за благополучие своих людей. Но вопрос-то остается — ради чего? К чему готовится предприниматель?
Загадка мотивов и проверка бизнес идеи.
И вот тут-то мы подходим к ответу на вопрос «Как проверить бизнес идею». На предыдущем шаге коуч сессии Герой придумал новую бизнес схему. Суть её в том, что он находит площадку для строительства, придумывает что и зачем здесь строить, и организовывает этот проект. А как проектная организация его разрабатывает и осуществляет авторский надзор.
А теперь внимание ВОПРОС! Пролистайте историю ниже и угадайте, какой из мотивов стал причиной рождения идеи?
Это, пожалуй, самый важный ответ на вопрос — как проверить бизнес идею. Понять какой мотив лежит в её основе. Почему это важно? Эти мотивы толкают Героя вперёд. Это источник его сил и вдохновения. Если их потерять — всё поломается. А потерять их легко. Мы убедились , когда анализировали изначальную схему. Смотрите видео до конца. Я всё подробно показываю.